quarta-feira, 14 de novembro de 2012

Gerência peripatética


Gerência peripatética

O termo decorre do modo aristocrático de ensinar caminhando.
Um gerente deve estar sempre por perto de seus subordinados para estar a par dos acontecimentos, identificar os problemas, dar auxílio e acompanhar o trabalho, pois assim não será interrompido em má hora, nem terá de enfrentar de uma vez grandes problemas decorrentes de outros menores não resolvidos nem problemas no processo de trabalho, estando a par das reivindicações imediatas e atendendo-as.

Um decálogo contra a patologia burocrática

Um dos fatores de desperdício de tempo é o excesso de documentação.
Tenha pouco papel sobre a mesa, o papel só faz tomar mais seu tempo. A melhor maneira de se comunicar é OLHO A OLHO.

Sugestões de administração do tempo

· Respeite o tempo do seu cliente;
· Confirme as visitas por telefone;
· Elimine a “visita inesperada” - para sempre!;
· Dê ao seu cliente uma estimativa da duração da entrevista;
· Planeje i seu tempo para quando o cliente desperdiçar o dele;
· Fale com quem toma decisão;
· Aproveite bem seu tempo de viagem/deslocamento;
· Desenvolva hábitos saudáveis da venda;
· Trate do mesmo assunto com vários clientes, ao mesmo tempo;
· Divulgue o material sobre administração do tempo;
· Identifique os melhores dias para contatos comerciais.

Em que usar o tempo ganho?

Saber administrar o tempo nos torna mais eficaz, podendo assim ter mais tempo livre. Mas se você não sabe como usar esse tempo livre, tudo que você aprendeu até agora de nada valerá.

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